我是谭泽颖，北京大学金融硕士，在深圳市香橙资本管理有限公司负责销售业务。
香橙的同事80%都是北大的校友，基金经理何潇是从北京大学汇丰商学院走出的知名明星公募基金经理，他在2008年毕业后入职新华基金，在满足监管至少3年的从业要求后，于2011年末便立刻升任基金经理。公募阶段管理的产品“新华行业周期轮换”获得了2012-2014年三年期金牛奖，私募阶段管理的产品“香橙资本诺亚方舟1号”也连续两年获得2023年、2024年的三年期英华奖。从理性人的角度来看，基金经理是否具有长期稳定的优异业绩是选择加入一家私募基金公司必须考量的因素。（可参考文章：“公奔私”基金经理上半年业绩如何？香橙资本何潇夺冠！睿郡资产两人上榜！）
由于香橙正处于快速发展的窗口期，并且公司管理扁平化，所以即使是实习生，也有机会对公司的业务发展做出实质性贡献。我曾经在国内TOP基金公司实习过，但很少有机会能与基金经理沟通交流或接触核心业务。并且，香橙的团队成员有着共同的愿景：与志同道合的朋友共同为投资人带来长期稳定的财富增值，与规模相比，代表性的投资作品、如巴菲特一样“只与喜欢的人共事”在团队眼中更为重要。于我而言，能够“跳着踢踏舞上班”是一件幸运的事情，所以我坚定地选择加入香橙资本——一家已经穿越了多轮周期的“小而美”私募。
稻盛和夫说：“人最大的运气，不是捡到钱，而是某天你遇见一个人，他打破了你原来的思维，提高了你的认知，这就是你人生的贵人。”自我加入香橙以来，公司的每一位同事都给予了我非常慷慨的帮助，我也能明显地看到自己陡峭的学习曲线，并完成了从一身浓厚的学生气到社会化的快速转变。我会参与到基金经理面向超高净值个人和机构客户的精彩路演，公司研究部的每日晨会，从0到1负责海外基金新业务，给国外的家族办公室等投资者进行全英文交流，日常直接向基金经理汇报，还有幸主持过香橙资本在私募排排网上的路演。
作为私募基金公司的销售人员，我的工作主要是开拓新的业务机会，为公司带来新增资金，并维护老客户关系。同时，我也负责香橙的对外品牌宣传，和运营官方微信小秘书。通过知名公众号、播客等形式探索丰富有趣的投教陪伴方式，持续输出对投资者有帮助的、优质的、深度的内容。
香橙资本的公司文化是利他，这不仅是指如何对待身边的同事，更包含了对于客户的责任感。一路走来，一部分客户甚至已经对何总达到了无条件信任。信任他的业绩、信任他对钱的尊重、信任他真的“宁愿丢掉客户，也不愿意丢掉客户的钱”。在这样的业绩和理念基础上，我作为一个普通的应届生在香橙做销售，不用自带资源，只需要真实力。
我们只服务于价值观和理念一致的少数人群。目前，香橙的客户大多是比较成熟的专业的投资者，比如券商自营、私募FOF、家族办公室、超高净值个人等。一直以来，我们都对扩规模比较克制，因为我们经营的不是排名关系、利益关系，而是合伙人、员工、投资者及被投资者之间的长期信任关系。高度一致的价值观、投资理念和对投资乐趣的追求使我们同事、客户走到了一起，也使得香橙拥有更稳定的负债端，这是陪伴的复利价值体现，也是我们独有的竞争壁垒。
通常来说，销售岗位拥有一套稳固并且充满弹性的薪酬体系，可以通过销售提成、费用补贴、绩效奖金等多重激励手段，获得有吸引力和巨大潜力的收入。与此同时，金融行业的销售岗位可能也被赋予了一些刻板印象，比如只有性格外向的人才能做销售、只有酒量大的才能做好销售等等。诚然，懂品酒、懂健身、懂艺术鉴赏等具有多元化兴趣和技能的“社牛”能够打开与客户的交流话题，但是想要成为Top Sales，扎实的专业能力才是立足之本。有一个理性的大脑，要比仅仅有一副外向的性格更为重要。尤其是在香橙资本这种私募基金公司，我们面对的客户大多是超高净值人群，这类高认知层次的客户其实更看重营销人员的专业性。
具体而言，我不仅要求自己对产品的收益率、波动率、夏普比率、最大回撤等指标有充分的了解，还需要知道更深度的细节。香橙的产品具有明显的择时特点，如果市场跌到了价值区域甚至矫枉过正的时候，我们会加仓。当我们认为有系统性风险或者市场在泡沫化的中后期时，会进行减仓。我们曾经在2020 年 11 月、2022 年 7 月、2023年8月做过空仓操作。从效果上看，香橙资本诺亚方舟1号成立以来的多次成功择时证明了何总的投资方法有效性。而我们销售人员则需要通过业绩数据背后的故事，让客户拥有感性的认知，对基金经理有信心，从而对我们业绩的长期持续性有信心。
在专业能力的基础上，销售人员需要具备良好的共情能力，“高情商”是其一种体现形式。真正的高情商，是自我严格要求的情绪自控力和基于人性本善的同理心，让周围的人能因你而获益，或者成长。这与香橙的公司文化“利他”是一致的。在私募频频暴雷、人人戒备的时代，我们坚信真诚是最深的套路，善良是最高的情商。格雷厄姆曾经告诫巴菲特两个重要的投资原则：1、永远不要亏损；2、永远不要忘记第一条。所以我们在赚钱之前先想这个问题，就是永远不要亏钱，因为资产管理只有一条命。
说回职业选择的问题上，我认为工作没有好坏之分，只有适不适合。在面对选择时，我们要找到自己的能力圈，这是自我发展的基石，正如古希腊哲学家苏格拉底所说：“认识你自己。”基金经理何潇曾经在路演中说到，在任何时候，他都会用一个“超我”来审视自己。在做每个卖出决定时，他会跳脱出去，看两个月后的自己会如何评价今天的行为。在香橙，我仿佛看到了自己心中的苏格拉底——未经省察的人生不值得一过。所以，我选择在香橙做销售不是目的，而是结果。
最后，香橙资本旗下有一个产品系列名为“诺亚方舟”，从过往优秀的业绩和良好口碑来看，基金经理何潇确实为投资人和团队打造了一艘混沌世界里的诺亚方舟。我们对市场永远敬畏，如履薄冰，同时我们始终保持勤勉开放，拾阶而上。而我作为一名普通的应届生，会继续在香橙资本的“诺亚方舟”中逆流而上，扬帆远航。