私募排排网专访长安基金的副总经理王健
摘要：长安基金是成立于2011年9月份，注册资本2亿。截至2014年12月底，长安基金整个专户产品202只，结构化产品是124只，规模约230亿，基本上涵盖了市场上所有能够看得到的产品。
长安基金的目标是希望能够打造一个投研、销售的生态链条。针对内部，公司采用事业部制的改革，通过利益的捆绑有效地把内部团队凝聚在长安的平台上;针对外部，通过深度的合作来整合资源。
长安基金通过机制的创新、产品的设计、风险的控制、系统开发、业务流程等方式来打造平台的核心优势，藉此吸引优秀的人才和优质的客户来跟长安开展合作。
长安基金的整个平台主要针对两个方面：一个是和外部优秀的投顾共同打造投研平台，另外一个是对优秀基金经理的孵化，长安希望通过这种平台开放的方式给客户提供更多好的产品。
私募排排网：请简单介绍下贵公司的发展情况?
王健：长安基金是成立于2011年的9月份，注册资本是2亿，其中我们的第一大股东是长安国际信托股份有限公司，占了40%的股份，另外三家股东是上海恒家美联、五星控股和兵器装备财务公司。长安基金成立到现在也差不多走过了三个年头，应该来说，长安基金在这三年中也是取得了比较大的进步，然后长安基金在2012年成立第一年时发行了第一只公募基金，包括第一只专户，同年也成立了长安基金的子公司——长安财富资产管理公司，也是整个华东地区第一家成立的基金子公司。
私募排排网：贵公司这些年在哪些方面取得了好的成绩?
王健：在2012年底的时候，应该说整个长安基金的发展还是比较缓慢，整体的规模也差不多只有在五六亿左右。所以说在2012年底下半年开始，长安基金想改变传统的基金管理公司的业务发展模式，也就是说传统的完全是以投研为导向的发展模式，所以那时候长安基金就开始探索平台的发展模式，应该说这两年长安基金也取得了一个不错的进步。在2013年底，长安基金的规模从2012年底的5亿多一直增长了27倍，整个规模到了71亿，然后到2014年底更是得到了快速的增长，就是从整个71亿涨到了250多亿的规模。
长安基金在主动管理的业绩方面也取得了非常好的业绩，在2013年度，长安基金的总经理，也是被搜狐财经评为2013基金公司经理成绩单的第一名;另外在海通金融研究中心的基金公司2013年权益类资产的前十大排名也是排在第一;银河基金的基金公司主动管理排名也是排在第二位;包括2014年长安基金的货币基金也是排在全行业的第四位。
所以说这么多的发展其实也就是取决于长安的平台战略，这也是为什么，包括我们这次活动也是想通过平台战略来给我们的合作伙伴以更多的提高服务的机会，因为最早长安基金在思索这个业务的时候，就是业内大家统一都认为其实长安基金，或者大家都说的是通道业务，但是从长安来说，我们一直在想，通道和平台的区别到底是什么?我们认为通道实际上你就是一个通道，我走过了就走过了，跟你没有任何的关系，但是平台是什么呢?就是希望我的合作伙伴能够在长安生根发芽，因此长安基金更想建立一个大的平台，而不是一个大的通道。
私募排排网：长安基金未来的发展规划是什么?
王健：我们内部经常会说，长安的目标是希望能够打造一个投研销售的生态链条，在这个大平台上，可能长安基金希望把整个业务分为投资和销售这样两个，就是上游是投研，下游是销售。在投研方面，既可以有内部的投研团队，也可以有外部的优秀投顾，在销售方面，既可以有内部的销售团队，也有可能外部的合作伙伴。针对内部，长安基金如何把它做到平台吸引人呢?就是通过这种事业部制的改革，然后利益的捆绑来有效地把内部团队凝聚在长安的平台上。针对外部优秀的投顾，包括合作伙伴，我们也是通过这种深度的合作，包括帮它整合资源来把它和长安进行合作。
私募排排网：贵公司是怎么样把这些优秀的，或者说好的合作队伍，或者人才来跟长安开展合作呢?
王健：长安的平台建设更多的就会通过机制的创新、产品的设计、风险的控制、系统开发、业务流程等等能够形成一个平台的核心优势，所以这是长安大平台的总体考虑，就像开一个商场，我有商家，我有客户，我怎么样吸引商家，可能更多的是希望以我的销售、以我的客户来吸引商家。
私募排排网：反过头来，你们又是如何来吸引客户呢?
王健：可能是以更好的投顾队伍、更好的业绩来吸引我们的客户，以这种好的投研或者好的产品来吸引到好的客户和好的销售人员进来。大的方面就是通过这样一种生态链条，能够实现整个大平台战略的实施，基本上从长安来看，应该说长安暂时还是处在平台的第一个初级阶段，目前主要还是在发展的现状和路线，首先我们在长安的第一步目标，就是打造一个很强大的服务运营平台，包括提供各类可以分析产品的配资服务，目前在长安的整个平台上可以容纳基本上全市场所有类型的品种，从股票、债券、股指期货、国债期货、商品期货、新三板、沪港通，所有的产品其实都可以在长安生根落地，长安也在积极打造整个关于投资者配资的服务。
这方面目前是长安一直在努力做的，包括对投顾良好的体验，我们称之为这是长安的一个平台战略发展的第一阶段。当然，未来可能在2015年，就是长安会力争使自己的整个平台战略进行升级，彻底摆脱简单的这种通告的定义，可能我们会在这种，对于和优秀投顾的产品对接，包括提高长安的直销能力，包括全资产类别这种运营能力，以及强大的投资支持方面来进行一个升级。另外，长安基金可能在未来更高阶段，可能会加强对这种好的、优秀的投资经理进行孵化的服务，形成品牌效应，包括更多地提供工具类的产品，MOM的产品。
私募排排网：请详细介绍下你们平台的情况?
王健：长安的整个平台实际上大的平台是针对两个方面：一个就是我们的整个投研平台，目前长安也在开始进行投研事业部的改革，毕竟一家公司的投研力量始终是有限的，我们长安现在也在和一些优秀的外部投顾共同打造一个研究的平台，大家可能在长安平台里面可以共同交流投研的看法，对市场的观点，来相互促进。另外，长安未来可能也会进行一个对好的基金经理孵化，本质的目的就是说我们需要给我们的客户寻找好的产品，回报高的产品。那么我们就希望能够通过这种平台开放的方式，从短期之内给客户提供更多好的产品。
私募排排网：你们平台在哪些方面做了创新?
王健：目前长安在产品的平台上做了很多很多的创新，比如说传统的股票、债券这些，包括三年期定增的产品，市值管理类的产品，包括做商品期货套保的这种产品，包括FOF产品、MOM的产品，长安基金已经在平台上全部实现。另外，今年长安基金重点开始推广新三板，包括港股通以及股票期权三个方向，是长安基金目前的推动重点，因为这些需求实际上也是外部的投顾给我们提出的需求，包括内部的基金经理给我们提出的需求。另外一方面，我们逐步开始对我们的销售团队进行利益绑定，我们更多的欢迎市场上有自己的销售资源、有自己销售想法的团队来跟长安基金一起合作，来销售产品，来设计这种好的经营模式和业务模式。
所以应该说经过这几年的实施，一个是长安基金取得了不错的成绩，包括对我们大平台的战略也更加有信心，截至到12月底，也跟各位听众简单汇报一下长安基金具体的情况，截至到去年12月底，长安基金整个专户产品是202只，现在的规模差不多是230多亿，结构化产品是124只，其中从大类分，涉及到全部的股票、期货以及债券的产品，目前基本上市场上所有能够看得到的比较新的产品，长安基金已经全部都有，包括累计专户销售额，优先级的销售配资已经超过了100亿。
目前整个长安平均每个月成立20只左右的专户，另外合作伙伴通过长安的平台，长安的合作伙伴也是越来越多，整个和长安基金有合作的银行，包括资金有优先级的合作银行，差不多有接近10家左右的银行，合作的券商，差不多直接有业务合作的券商也快接近40家，包括合作的期货公司同样差不多这样的数目，合作的投顾数量目前在长安平台上，合作的整个投顾数量是超过了120家，这也是为什么长安在这一次搞了私募大佬活动，也就是说我们希望从这么多的投顾里面能够找到更好的投顾和大家分享交流。
私募排排网：您认为，贵公司在哪些方面还需要加强?
王健：目前，长安也在积极地打造更强大的渠道和直销能力，就是今年长安可能会在这方面更大地加强，帮我们的合作伙伴进行产品推广的能力。所有品牌合作的基础，实际上就是一个风控的执行，所以说长安在这方面，目前实际上也经过了和所有的客户交流，包括银行的交流，长安整个风控都是得到了合作伙伴，包括合作机构的认可。到目前，如果说以结构化产品来看，它们的产品百分之百的结构化优先级本金和收益都是及时兑付的。
长安的大平台战略更多的是希望用平台来吸引人，因为现在可能作为资产管理行业，它更多的是一个以人为本的业务，那么怎么样更好地吸引人过来呢?可能更多的就是依靠这种有效的激励机制，通过这种激励机制，包括事业部制的改革、利益的绑定、营销激励的创新、基金经理孵化的机制，能够吸引好的人，然后再通过好的人寻找好的业务方式，从客户的需求出发，我们来创造一些创新的产品，寻找新的业务发展方向，这样能够达成一种共赢的方式。
一方面我们能够吸引好的投资人员加盟，吸引好的产品开发人员加盟，能够源源不断地给我们的整个平台上提供优秀的，回报好的，或者说有鲜明特色的产品。另外一方面我们也通过这么多产品，我们也想通过这种技术创新来吸引优秀的营销团队，不管是做直销的，或者是对渠道有好的经验的团队能够加盟长安，反过来说如果说长安的营销能力更强，又能吸引更多的同业团队来加入，这样大家都在长安这个平台上能够实现到利益共赢，所以这个也就是长安的基本的大平台战略简单的解析，我们就称为叫开放共赢，目前这个世界上就是你想一个人自己赚钱肯定是做不到的，更多的可能性是大家以更多合作的方式来共赢。
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